Expertise und Fokus als Schlüssel zum Erfolg

Innerhalb der Elektroindustrie werden die unterschiedlichsten Technologien entwickelt und vermarktet. Durch besondere Bedürfnisse von Endanwendergruppen erhalten einzelne Technologien innerhalb von Kundengruppen besondere Bedeutung. Präzisionsklimatisierung und USV Technologie in Rechenzentren  oder Motion & Drives in der Verpackungsindustrie sind hierfür gute Beispiele.  In all diesen Märkten agieren zudem verschiedene Akteure mit unterschiedlichen Bedürfnissen wodurch sich auch differenzierte Vertriebsvorgehen herausgebildet haben. Im Laufe der Zeit etablierten sich auch besondere Begrifflichkeiten. Abkürzungen stehen in unterschiedlichen Segmenten für unterschiedliche Dinge. All diese Besonderheiten zu kennen ist wichtig für eine Auswahl von Kandidaten und einen qualitativ hochwertigen Dialog.  In einem solchen Dialog kann neben der fachlichen Eignung dann auch die persönliche Eignung in Bezug auf die Zielfunktion erfasst werden. Die unterschiedlichen Anforderungen zwischen einem Direktvertrieb und einem mehrstufigen Vertriebsweg sind beispielsweise wichtige Aspekte bei der Besetzung von Vertriebsfunktionen. 

Eine solche Vorgehensweise ist  umso einfacher und qualitativer, je mehr Erfahrung der Berater in seiner Branche selbst in Führungsfunktionen sammeln konnte.


Deshalb konzentriere ich mich auf folgende Segmente

· Mittelspannungstechnik · Niederspannungstechnik  · USV-Technik  
 · Präzisionsklimatisierung  · Kabel- und Verbindungstechnik   
· Automatisierungstechnik  
· Antriebstechnik · Sensorik 
· Bedienen & Beobachten
· Installationstechnik 


Die nachfolgenden Funktionsbereiche stehen neben den Leitungsfunktionen dabei im Fokus

 · Marketing ·  Vertrieb  · Service  
· Projektmanagement · R&D


Besondere  Erfahrungen aus den nachfolgenden Bereichen werden dabei in die Mandate eingebracht

· Changemanagement  ·· Digitalisierung  
· Lösungsvertrieb   
· Transformation von Organisationen
 · Ausrichtung von Vertriebs- und Marketingbereichen
· Integration von Akquisitionen

   

 



 
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